06.04.2011 17:10
Neodbytní makléři a makléřské firmy
Další den, další nevyžádaný telefonát od makléřské firmy. Tentokráte firma INVESTMENT BROKERS s.r.o. (www.ibrokers.cz). Za poslední týden mi tak volaly, aniž bych o to měl zájem, čtyři makléřské firmy. Co se týče "novinky" INVESTMENT BROKERS s.r.o., byl jsem velmi nemile překvapen, neboť mi telefonista ("makléř") sdělil, že na mne dostal kontakt od zaměstnance Capital Partners! Capital Partners je dnes již nechvalně proslulá tuzemská makléřská firma.
1 týden - 4 makléři - 6 nevyžádaných telefonátů:
- Colosseum
- Grant Capital
- Weritum Consulting
- INVESTMENT BROKERS
Jistě, můžete namítnout, že o nic nejde, že jako OSVČ si mne mohly firmy vyhledat v libovolném veřejném seznamu a mají právo mi zavolat a nabídnout jejich služby. Všechno by bylo v pořádku, nebýt přístupu těchto a podobných firem k byznysu a jejich klientům.
V čem je tedy problém? Problém je v tom, že 90% firem z tohoto oboru je velmi neseriózních a 90% tuzemských burzovních "makléřů"/"telefonistů" je buď zcela nekompetentních a nebo vysloveně neseriózních.
Představte si, že u telefonu sedí kluk, který Vám volá jménem makléřské firmy typu Capital Partners a přesvědčuje Vás, manažera či podnikatele, aby jste s nimi investovali a nakoupili si akcie třeba za 3 miliony Kč a nejlépe na úvěr. A přesvědčuje Vás o tom, kolik peněz se takto dá vydělat.
Může být celkem přesvědčivý a současně neodbytný a firma může mít reklamu po celé ČR a v mediích za miliony a působit tak důvěryhodně. A nyní si představte, že ten kluk právě dostudoval, dostal týdenní akciový rychlokurz, burzu viděl z rychlíku, v životě na akciích sám nevydělal ani korunu, jezdí tramvají a k obědu si dává Vlašský salát s rohlíkem na koleni. A co víc. Stojí nad ním "velký" manažer a pěkně ho péruje k dalším telefonátům a především realizovaným (zpravidla nesmyslným) obchodům. Jak myslíte, že takovéto investice dopadají?
Nyní si Vám dovolím naznačit běžné výsledky dosažené během roční spolupráce s makléřskou firmou výše uvedeného typu (můj odhad podložený 10ti roky zkušeností "na burze"):
Vámi investovaná částka: 1.000.000 Kč
Stav Vašeho účtu po 12m: 600.000 Kč (tedy mínus 400.000 Kč)
Stav účtu makléřské firmy: plus 400.000,- Kč
Pohyb tuzemských i zahraničních trhů za 12m: plus 10%
Co tomu říkáte? Také se Vám to moc nelíbí? Také Vám to nějak nesedí?
Není se čemu divit.
Byznys v tomto tak běžném duchu totiž vypadá následovně:
- klienty (jako makléřská firma) lákáte na krásné burzovní zisky, hovoříte o spoustě peněz, které jste pro své klienty již vydělali
- ve skutečnosti zisk klienta vůbec neřešíte
- jde vám především o vlastní zisk, dosahujete jej velkými a častými poplatky za uskutečněné obchody (je lhostejné, zda obchody pro klienta ziskové či ztrátové)
- další tučný zisk (pro makléře) plyne z obchodování na úvěr (klienti obchodují na páku)
- počítáte s tím, že jednoho klienta nelze udržet déle než 24 měsíců (95% klientů prodělává, část přišla doslova o všechno)
- potřebujete "nahnat" další klienty - opakovaně voláte dalším manažerům a podnikatelům a přesvědčujete je...
- využíváte opakovaně oblíbený trik - již značně profláknutou firmu ukončíte a převedete stále stejný byznys pod novou značku - vše ostatní zůstává při starém
Pokud jste jako majitel či šéf takovéto makléřské firmy bez morálky a dostatečně agresivní, dají se takto vydělat stovky milionů a relativně rychle. Co na tom, že skončíte zcela jistě v pekle. Nevěříte? Tak si to spočítejte a zapojte reálnou představivost.
Jak se lze bránit:
- zvyšujte si své finanční IQ = učte se, "demoúčtujte", testujte, studujte, školte se
- chtějte reference (začněte "dolováním" referencí na internetu)
- ptejte se na reference lidí, kteří sami na burze investují, léta a prokazatelně se jim daří
- vyzkoušejte si makléře
- pokud Vás makléři opakovaně pronásledují telefonáty a Vy nemáte o jejich služby zájem, hovory chladnokrevně ukončujte ("Je to pro mne nezajímavé. Nemám zájem o spolupráci. Makléře již mám a nebudu měnit. Nashledanou.")
- ČNB by měla dělat důsledný dohled. Věřím, že tak činí.
A jaké jsou Vaše zkušenosti? Nebojte se mi napsat na jh@akciecz.com. Vaše příjmení zůstane samozřejmě utajeno (tedy pokud si nebudete přát jej naopak zveřejnit).
